10 Cara Meningkatkan Jualan E-dagang
Sebenarnya, pemilik perniagaan eCommerce memperoleh banyak wang dari
produk mereka. Satu kajian terbaru oleh Statista menunjukkan bahawa penjualan
eCommerce runcit di seluruh dunia akan berjumlah 2.86 trilion dolar AS pada
tahun 2018. Malangnya, anda tidak hanya membina kedai eCommerce dan
mengharapkan pelanggan membanjiri laman web anda. Anda perlu memulakan kempen
pemasaran yang berjaya untuk menarik minat pembeli.
1. Gunakan Jual Beli dan Jual Beli Lintas
Jual beli dan penjualan silang adalah kaedah yang boleh anda gunakan
untuk meningkatkan penjualan dalam talian. Jual beli silang/lintas adalah cara
memperkenalkan produk lain yang berkaitan dengan produk yang pembeli pilih. Ini
memberi pelanggan banyak produk pelengkap untuk dipilih. Hal ini dapat mendorong pelanggan
untuk membeli versi yang lebih tinggi dari produk yang sama atau untuk membayar
peningkatan dan ciri tambahan.
Teknik penjualan ini
dirancang untuk mendorong pelanggan membeli produk lain. Apabila pelanggan
melihat lebih banyak daripada apa yang mereka perlukan, mereka akan terdorong
untuk membeli lebih banyak. Banyak kajian menunjukkan bahawa penjualan dan
penjualan silang mendorong pelanggan untuk kembali mendapatkan lebih banyak.
2.
Tingkatkan Reka Bentuk Laman Web Anda
Pada zaman digital sekarang, anda memerlukan reka bentuk laman web
khusus untuk menarik dan melibatkan bakal pelanggan. Kedai eCommerce anda
adalah bahagian syarikat, dan reka bentuknya mesti menggambarkan seberapa
profesional jenama anda. Sebenarnya, kempen promosi anda juga harus bermula
dari kedai anda. Fakta bahawa pelanggan paling kerap mengelakkan kedai dalam
talian jika tidak mempunyai penyesuaian yang penting.
Membina kedai eCommerce yang dirancang dengan baik adalah langkah penting
untuk mengatasi pesaing. Sekiranya anda merancang untuk merancang semula kedai
anda, pastikan ia mempunyai reka bentuk yang responsif, yang memberi pelanggan
pengalaman membeli-belah yang indah. Sebenarnya, anda akan mendorong lebih
banyak penjualan apabila memudahkan orang lain menavigasi dan mencari produk di
laman web.
3. Jadikan
Laman Web Anda Mesra Mudah Alih
Jumlah pembeli dalam talian semakin meningkat sejak kebelakangan ini
kerana banyak tablet dan telefon pintar baru telah masuk ke pasaran. Di zaman
digital ini, menjadikan kedai eCommerce anda diterima pakai dengan sempurna
untuk pelbagai peranti mudah alih adalah bahagian penting dalam kejayaan
perniagaan anda.
Laman web mudah alih adalah laman web yang direka
dan dioptimumkan untuk peranti genggam, seperti telefon pintar dan tablet. Membuat kedai eCommerce mesra mudah alih adalah
kaedah yang baik yang boleh anda gunakan untuk mendedahkan perniagaan anda
kepada pembeli mudah alih. Dengan pengoptimuman mudah alih kedai, anda akan
meningkatkan kadar penukaran dan meningkatkan penjualan.
4. Gunakan
Imej Produk Berkualiti
Jangan gunakan gambar produk hanya untuk menambahkan gambar. Imej produk
anda mestilah berkualiti tinggi. Memang benar bahawa mendapatkan gambar produk
profesional boleh menjadi tugas yang menakutkan, tetapi juga benar bahawa
gambar dapat membantu menarik calon pelanggan ke kedai anda. Pakar telah
membuktikan berkali-kali bahawa menambahkan gambar item yang jelas dengan
pilihan zoom-in mendorong calon pelanggan untuk membeli produk.
5.
Optimumkan Penerangan Halaman Produk
Penerangan halaman produk anda berpotensi menarik pelanggan untuk
melakukan pembelian. Pastikan bahawa anda telah menerangkan ciri berguna yang
membuat pelanggan berminat. Terus memotivasi mereka lebih jauh ke dalam. Laman
web eCommerce yang paling popular seperti Amazon memaparkan ciri utama produk
mereka untuk meningkatkan penjualan.
Huraian harus ditentukan dengan baik sehingga mana-mana calon pelanggan
yang membacanya akan terdorong untuk mengambil tindakan. Anda boleh menggunakan
teknik yang menarik untuk mempamerkan ciri utama produk. Tidak syak lagi bahawa
anda akan kehilangan banyak penjualan apabila perincian yang seharusnya
mendorong pelanggan anda melakukan pembelian disembunyikan dalam keterangan.
6. Buat
Video Produk Pendek
Kempen video adalah strategi pemasaran penting dari banyak kedai
eCommerce, yang digunakan untuk meningkatkan penjualan. Pengguna berkemampuan
mudah alih hari ini lebih suka menonton video daripada jenis kandungan lain.
Buat video promosi pendek produk anda yang menarik, sertakan ciri penting
produk anda yang dapat menarik perhatian pelanggan. Gabungkan video ini ke
dalam pelbagai laman web produk.
Anda juga boleh memuat naik video produk ke semua laman sosial untuk
meningkatkan pendedahan. Jangan lupa mengoptimumkan video anda untuk SEO dengan
menambahkan kata kunci pada tajuk dan keterangan video. Anda boleh menambahkan
alamat laman web anda sebagai teks dalam keterangan untuk mendorong lalu lintas
juga.
Sebagai contoh:
“Untuk keterangan yang lebih lanjut boleh layari https://www.shoppymore.com/”.
7. Buat
Proposisi Nilai Unik (Unique Value Proposition)
Proposal nilai ialah apa yang memisahkan
perniagaan anda dari pesaing. Ia mendefinisikan kedudukan unik anda di pasaran
dan memberikan anda kelebihan ke atas perniagaan lain. Kepelbagaian luar biasa yang ada dalam bidang
eCommerce menyukarkan syarikat untuk memisahkan diri dari persaingan. Tidak
kira betapa uniknya produk anda, mungkin ada kedai lain di luar sana, yang
menawarkan produk yang sama atau serupa. Jadi apa yang boleh anda lakukan untuk
menjadikan jenama anda menonjol daripada ribuan jenama lain? Cadangan nilai
yang unik adalah yang menjadikan jenama anda istimewa. Anda perlu menulis
cadangan nilai unik yang baik yang menyentuh nilai produk anda. Dengan
menyediakannya, anda akan unggul dalam persaingan, dan menikmati faedah
kepemimpinan.
Proposisi nilai unik dapat disatukan di halaman utama, halaman produk,
dan halaman iklan anda untuk meningkatkan kadar penukaran. Mempunyai
pengetahuan tentang apa yang membezakan jenama anda daripada jenama lain akan
membantu anda menjalankan perniagaan eCommerce yang berjaya. Strategi ini dapat
membantu memisahkan anda dari pesaing anda.
8.
Menawarkan Pulangan Percuma dan Mudah
Taktik pemasaran ini dapat memotivasi calon pelanggan untuk membeli dari
anda dan meningkatkan penjualan secara eksponen (penambahan berulang-ulang kali). Pengembalian produk dalam talian telah membantu
banyak jenama eCommerce untuk mendapatkan kesetiaan pelanggan dan membuat
mereka rela kembali untuk mendapatkan lebih banyak.
Pulangan runcit dalam talian adalah perkara biasa dalam perniagaan
eCommerce, dan pelanggan akan mengembalikan produk yang mereka beli dari semasa
ke semasa. Pelanggan anda boleh memutuskan untuk mengembalikan produk yang
rosak atau tidak sesuai. Pelanggan kembali kira-kira daripada satu per tiga
produk. Sebenarnya, sebahagian besar pembeli mengkaji semula dasar pengembalian
sebelum membuat pembelian.
Sekiranya pelanggan berpotensi mengetahui bahawa mereka dapat
mengembalikan barang dengan bebas, kemungkinan besar mereka akan kembali lagi.
Kajian yang dilakukan oleh Wall Street Journal telah mengesahkan bahawa
pelanggan terbaik adalah yang mempunyai kadar pulangan tertinggi. Pelaksanaan
dasar ini dalam amalan anda akan membantu anda untuk mengelakkan kehilangan
peluang penjualan dan perniagaan yang besar.
9. Paparkan
Produk di Halaman Utama Anda
Halaman utama anda adalah salah satu bahagian terpenting dari laman web
eCommerce anda, jadi anda harus menggunakannya untuk memastikan pelanggan terus
terlibat. Mempamerkan produk terlaris sehingga bakal pelanggan dapat melihatnya
dengan jelas. Kemungkinan besar mana-mana pembeli yang datang ke kedai
eCommerce anda melalui halaman lain dapat memutuskan untuk mengunjungi halaman
utama untuk melihat produk lain. Oleh itu, meletakkan produk anda yang paling
popular di laman utama pasti meningkatkan penjualan.
10.
Menawarkan Pelbagai Pilihan Penghantaran
Menyediakan beberapa pilihan penghantaran kepada pelanggan akan
meningkatkan penjualan anda. Sekiranya anda akan memotivasi pelanggan untuk
membeli dari anda, maka bersiaplah untuk menawarkan pelbagai pilihan
penghantaran. Strategi pemasaran yang berguna seperti ini mudah dilaksanakan, dan
dapat membantu anda dari kehilangan calon pelanggan dan membiarkan mereka pergi
ke pesaing anda.
Jelas bahawa Internet telah mengubah cara orang mencari dan membeli
produk. Hari-hari ini dengan desktop atau peranti mudah alih anda boleh membeli
apa sahaja yang anda perlukan dalam talian. Orang ramai semakin bersedia untuk
menyertai perniagaan eCommerce.
Tetapi anda belum ada perniagaan eCommerce? Atau anda perlu membelanjakan wang ringgit yang banyak bagi membina perniagaan eCmmerce sendiri dengan menggunakan kepakaran pereka laman web luar? Jangan risau, kami di shoppymore.com boleh bantu.
Shoppymore akan memudahkan anda menjalankan perniagaan kerana kami adalah penyedia perkhidmatan yang diperlukan oleh anda sebagai seorang usahawan yang berjaya. Shoppymore adalah platform e-dagang atau perdagangan elektronik secara atas talian. Biarkan para profesional yang menjalankan urusan dari segi rekaan, pelaksanaan dan pemasaran. Hubungi kami 03-86024272 atau layari https://www.shoppymore.com/ untuk sebarang pertanyaan.
Retrieved from,
Internet links, dated 21/10/2021, Puchong Selangor for reading, info sharing, and educational purposes only.
Comments
Post a Comment